…dies liegt an dem Reaktanz-Effekt. Niemand sollte versuchen, uns einzuschränken.
Reaktanz ist eine psychologische Verteidigungsform, bei der emotionale Argumente, Druck, Drohung oder Verbote eine Abwehrreaktion hervorrufen. Menschen neigen dann dazu, genau die Position zu vertreten, von der sie abgebracht werden sollten.
Menschen sind keine wehrlosen oder leicht manipulierbaren Geschöpfe – ihre Waffe ist die Reaktanz. Wenn ein Verkäufer zu aufdringlich ist, ein Verehrer zu beharrlich, der Druck zu hoch, eine bestimmte Handlung zu vollziehen, entscheiden sich Menschen oft dafür, genau das Gegenteil zu tun, selbst wenn sie dadurch Verluste in Kauf nehmen müssen.
Sie brechen einen Bestellvorgang ab, ignorieren ein Angebot von einem Verkäufer oder verlassen die Website.
